之前的案例的分享中，我就跟大家分享过一个利润公式：利润=客流量X客单价X复购率。其中，客流量就是进店的客人，或者说知道和了解你产品的客户。
为什么很多大品牌，愿意花几千万去请明星做代言呢？他们想要的就是客流量。个精准客户和万个潜在客户，完全不是一个概念。个精准客户，转化率%也只有一千个人购买，但是一千万，1%的转化率，就有10万人消费。
所以看这篇文章的老板一定要记住：做生意一点要有流量思维，要不断地让自己拥有新客户，转化新客户为老客户，再把老客户转化为终身用户，深度开发，并且让这个客户为你介绍和带来新客户。
至于客单价，就是单个顾客单次消费的金额。双十一的满减50，就是为了让很多人去提高客单价，尤其那些原本只准备消费两三百的，再去挑选多的产品凑金额。
其实这也给我们平常做生意提了一个醒，那就是获取一个客户以后，你有两个方法来赚更多钱。
一是想办法把他留下来，比如通过会员的形式，让他们多次消费；二是想办法让他们一次消费的金额尽可能高，景区就是做一锤子买卖生意的，如果每个客户都从一次消费提高到，一年哪怕只有二三十万的客流量，也会增加两三百万的收入。
至于复购率，就是今天我要分享的重点了，其实简单来说就是刚才分享的方法一，把客户留下来，让他们多次消费。
为了让文章更加浅显易懂，我用一个影楼利用“一张全家福”一个月收10万的案例来讲解。
背景
这个影楼是专做婚纱摄影的，老板是83年生人，和他老婆一起经营，手下有五六个摄影师，他老婆负责技术，他负责管理。
夫妻这个店，开了也有些年成了，没记错的话是10年下半年开的，影楼名字也好听，叫圆月影楼。因为位置也还不错，加上赚了钱在当地电视台做过小广告，所以前几年生意还不错。
可是后来，小县城经济越来越好，大型的婚纱摄影，比如金夫人什么的，也在小城开了分店，财大气粗，价格上来说为了抢客户，也比他低一些。
其实最开始他的第一反应，也是降价，因为婚纱摄影其实利润空间还是可以的。但是他发现，别人是大品牌，自己降价了，还是没优势。后来他老婆不知道在哪里看到了一个方法，“加倍返钱”，成功地帮他渡过难关，并且现在使用也不错。
下面开始分享他用的方法，首先还是来做一下客户分析。
客户分析
婚纱摄影婚纱摄影，来拍的都是什么人呢？最多的，是新婚夫妻；其次，是那些已经结婚了的，拍周年纪念照的。新婚夫妻占大多数。
我们想想，结婚之后是什么呢？结婚生子啊。生子以后呢？当然是宝宝继续成长，然后拍照的话，会有周岁照片，全家福之类的。
其实拍周年婚纱照的，也一般是金婚银婚什么的，他们除了拍婚纱照，也会有子女来一起拍全家福。
所以这个老板在他老婆的帮助下，一起做了这么一个加倍返钱的方案，主要是定位老客户，因为他虽然做得多年，但是相比大的机构，他对新客户的吸引力还是差不少的。
方案内容
（1）首先，所有来拍婚纱照的，
拍完了比如消费了，那么直接送充值了元的会员卡。这个会员卡，顾客以后不管是来拍宝宝周岁照片，或者全家福什么的，都可以按照25%的比例抵扣。
也就是说比如周岁照20张照片，元，顾客只需要支付元，剩下，从这个会员卡的金额里抵扣。
除此之外，婚纱照消费金额在以上的超级VIP会员，还有专属摄影师权利，也就是随叫随到。
比如新婚夫妻生孩子了，医院想要给宝宝拍刚出生的照片，可以打电话要求他影楼派摄影师去拍。家庭生日会什么的，也可以。
购买专栏解锁剩余37%