增长模型 首单-价格顾虑排除-比例偏见
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创意简述
相信这是很多朋友遇到过的情形。结婚了，她要拍婚纱照。对于这套“一生只拍一次”的照片，她很期待，精挑细选之后，定下了一个元的套系，包含3套服装，以及精修片、相册、相框等一系列产品。等到挑选服装的时候，她有点痛苦了:风格各异的婚纱太多了，一套套都很美，从中只选3套，简直挑花眼。这时候，影楼的助理告诉她，可以加价购买服装，加一套只需要元。小姑娘一盘算，几千块的套餐都买了，也不在乎加套衣服的钱，更重要的是，原来3套衣服的套餐要元，现在只加元，整个套餐就相当于升级了呢!于是她果断又加了3套衣服。拍摄结束后，影楼助理又告诉她，因为您今天的消费已经达到了VIP标准，所以只要再加元就可以购买价值3元的宝宝满月照套餐，拍摄期限不限。显然她又毫不犹豫加购了这个差不多25折的套餐。最后七七八八花下来的钱，远超她原定的预算。
增长拆解
这样的套路很多人作为消费者都经历过。反过头来，如果你是商家如何梳理背后的逻辑?一套衣服就拍照时穿一会儿，就要元，放在平常用户一定觉得贵，而和元的高价产品一起搭售，用户就觉得很划算。元的满月照未必多便宜，但是2.5折的折扣却让人感觉捡了大便宜。这些增长手段，总结起来叫“比例偏见”。
首单-价格顾虑排除。
比例偏见