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做正确的事远远比正确的做事要重要
成功者直接进入核心普通人天天研究外围听得懂学得会用得上做得到BOSS小秘书：shenduketang（深度课堂全拼）内容提要：
1、过去20年的经验，都将是你前进道路上的绊脚石。
2、为什么现在摄影行业不好做了
3、真正有价值的东西既不复杂，也不深奥
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在危机中育新机，于变局中开新局
——人民日报
我们在上篇文章《小丑竟是我自己——致敬各位摄影BOSS》中，主要主要告诉各位BOSS：
1、企业最大的竞争力就是你自己；
2、打造极致、稳定的品牌竞争力，是企业的首要目标。
归纳一下，其实就是企业成败看老板，老板成败看是否给企业选择了一条适合企业发展的路。
关键词就三个：唯一、极致、稳定
道理上其实大家也都明白，但是企业发展的路有千万条，但对于绝大多数中小企业来说，你只能选择1条，你还得有能力把它走到极致，还要能够坚持走下去，难度就变得非常大了。定位定生死。
如果你的企业连定位都没有，那就是必死。
所以说，在企业定位上，花再多的时间，再多的精力，再多的成本，都是值得的。它关系到你以后是事倍功半还是事半功倍，关系到你的企业是在双向八车道的高速公路飞驰，还是在泥泞的乡间小路上堵着车。
回到今天的主题：这是一个比烂的时代，从整个行业来跟大家聊聊。
从90年代第一批拍证件照、在广场上给人拍个纪念照，到准备服装道具成了影楼，这是巨大的飞跃。从一个个小店面到市中心装修豪华的品牌店，一下子抓住了年轻人的钱包。从拍的照片土的一批，辣眼睛到韩风、画意、欧式、纪实、古风、撞色、电影光效等等等等，实现了技术的飞跃。从坐在店里顾客就络绎不绝到扫街、下乡、电商、再到做秀场、排队案、免拍案实现了营销的飞跃。从个体户全靠老板盯，到品牌、文化、团队、股权、阿米巴，也没少折腾。从单一的影楼，发展成婚纱摄影、儿童摄影、工作室、礼服馆、跟妆，还有很多只拍美容院，只拍毕业季，只拍艺术照等等行业细分。可以说，摄影行业的前20年是光速发展，每一次变革，每一次新技术、新创意、新方法、新模式，都让一批企业得到快速发展。然而，当我们掌握了这些十八般武艺之后，忽然发现，好像这些东西都不怎么管用了。从几个人的小店到几百上千人的团队，哪家在这几年过得好？屋漏偏逢连夜雨，疫情一来，行业里死伤无数，同时也给了很多企业BOSS留了一个面子：不是我的企业不行，更不是我不行，这，不是疫情影响嘛。其实整个行业在18年之后，能得到增长的企业已经寥寥无几，能保持之前的纯利润水平，已经是顶尖的那一批了。在过去，14亿人的市场够大，行业做大蛋糕的速度够快，虽然分的有多有少，但行业增长速度掩盖了分配质量。发展才是硬道理，当蛋糕不再变大，甚至开始变得小了。看一组数据21年中国人口出生率为7.52‰，建国以来最低。年人口，年增年净增万，年是万，年是万，年是万，到年降至48万人。而这个数字，在年是万。儿童影楼的BOSS们，这还怎么搞？21年全年结婚对数大约为万。按这个结婚数据计算的话，那年的结婚率或在0.56‰左右，在13年，这个数字是万对！差点儿直接腰斩！创下40多年的新低。婚纱影楼的BOSS们，这还怎么搞？你能想象这是我们14亿人口的国家的数据吗？大致预测，未来很长一段时间，这些数据只能更低。你以为这就完了吗？科普一个词：边际效应在经济学中边际效应是指经济上在最小的成本的情况下达到最大的经济利润，从而达到帕累托最优。好吧，说人话：，08年，一个外行投资一家影楼，加盟成都X摄影，当时赵大BOSS真的是意气风发，单店1个亿！推出画意风格，那是真的火爆全国，十八线小城市加盟后，2年发展成当地第一。加盟费十万左右，直接撬动万左右的业绩，09-10年，北京那家接单在写字楼十几层的工作室，靠着全网营销，年营业额一两个亿；武汉的那家，就靠一种风格，加盟商上百家，国内没有不知道它的把？上海那个，几万块闯上海滩成立的水果品牌，营业额也是轻松几个亿，秀场界的台湾大佬，靠着做活动策划，在魔都也买了5层小别墅，资产怎么也上亿了吧。还记得前些年凭着3块钱的情侣对杯都能排起上百人的长队。那个时代，是真的好啊！尴尬的是，时代一去不复返啊~最近几年，作为业内人士，还有什么风格让你眼前一亮？还有什么方案一看就让你觉得稳了？还有什么渠道成本不那么吓人？再或者你还敢死命的逼95后员工？那些所谓的拓展培训除了让员工吐槽还有什么用？还有更糟糕的。网络的兴起带来的不仅仅是渠道的改变，还大大提升了顾客对于满意度的阙值，无论是对拍摄质量、服务质量还是品牌的价值，都在和一线城市看齐，哪怕你在十八线小乡镇，你的顾客也是天天刷着抖音，看着小红书的。同时，带来的还有自我意识的飙升，定单前先查攻略，拍照前先找个避坑指南，不满意就给你曝光，、工商局、各种媒体也都敢给你捅出去，还有一直被诟病的后续消费，照片版权等等，这在之前是少之又少的。更为恐怖的是：我称之为“BOSS的裸奔”劳动法懂吗？用工合同有吗？罚款？扣工资？加班？五险一金？知道你一旦惹了员工，你猜猜劳动仲裁会怎么处理？了解过扣罚的额度吗？想过负面影响嘛？但是，这都是员工合法的基本保障，你还在洗脑，还在逼员工，还在说罚就罚，就开就开？劝一句，小心点儿把。职业求职碰瓷的都不稀罕了。无论是整个经济的疲软，还是行业受到的冲击，还是疫情的影响，还是旅拍对高端顾客的掠夺，还有很多，可以说上一整天。有时候，看着很多广告，业绩倍增，小店的百万业绩，不掏一分钱的秀场，各种神案，各种大神，各种轻松赚钱的绝招。真的是，无语！8年前给一位挣扎在亏损状态的老板说过一句话：悲观思想，只在于失败者。意思是因为你干的不好，所以才有了这么悲观的思想和言论。然而，90%的企业都在衰退的时候，我不得不重新思考这句话。说了这么多，难道只能8BQ了吗？当然不是！我写文章肯定不是为了给各位BOSS们添堵。伟人说过，速胜论和亡国论都是不可取的，在38年，写出了千古第一阳谋《论诗久战》，未来是什么样，都预测到了，我要怎么做，也大大方方告诉你，你信与不信都没关系，因为你必定按照我的剧本走，你的失败和我的胜利在《论持久战》问世，一切就都注定了。你的国家几个月前爆发了一场战争，全国大半土地被敌人占领，军队节节败退，伪军比日军还多，到处民不聊生。这时候有人告诉你，我们一定会胜利，这个结果是注定的，我们必胜。虽然有滔天的质疑，但你看了他的文章之后，你仿佛重生了，对整个国家，对这场战争充满了希望，坚信胜利一定是属于我们的！事实证明，历史的发展跟《论持久战》预测的一模一样。行业或者企业的发展也是一样，成败的原因从来都不复杂，我们只需要把关键的常识罗列清楚，难题就解决了一大半。作为企业的BOSS，在目前的情况下，更需要做企业的灯塔，团队的指路人，希望的领袖。一味的悲观言论只在于失败者。
追求企业速胜论只能说明无知。
我们要做的是：
1、诊断：看清企业与市场格局
2、决策：选择企业的方向与战场
3、执行：战术层面分析
就这三步，平平无奇，却是重中之重。低头拉车，也别忘了抬头看路！毕竟，留给我们的时间和机会，都不多了。敬请